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錦華裝飾副總經理

北京大學(xue)光華管理學(xue)院

“科技與商業”項目首期班學員

“跟隨時(shi)(shi)代的(de)大(da)(da)潮往(wang)前走，盡到(dao)我(wo)所有(you)的(de)力量，做好我(wo)要做的(de)事情。”于宋(song)俊希而言，科技與商(shang)業(ye)(ye)就是新時(shi)(shi)代他要做的(de)功課。二者就像燃(ran)料，擁有(you)助推傳統(tong)行業(ye)(ye)和企業(ye)(ye)更(geng)快的(de)跑起(qi)來，去向更(geng)寬(kuan)廣的(de)未來的(de)強大(da)(da)力量。

本(ben)期“科(ke)技與商業”項目系(xi)列訪談邀請到(dao)了(le)學員宋(song)俊(jun)希(xi)先生。92年的他(ta)在2017年留學歸國后，回到(dao)家鄉一頭扎進了(le)家裝這個(ge)外人眼中頗為“冷門”的行(xing)業。

赤子之心  故事的開始

右一(yi)為(wei)宋俊(jun)希，留學期間(jian)與同學們的(de)合影(ying)

宋俊希留學(xue)日(ri)本七年，本科就讀(du)于政策(ce)研究類專業(ye)，這段學(xue)習開拓了從政治(zhi)、經濟、文化、國際關系等多方面進(jin)行分(fen)析的(de)視角；出于未來(lai)進(jin)入企(qi)業(ye)、從事(shi)商業(ye)管理的(de)考慮，研究生(sheng)選擇了偏向市場營(ying)銷類專業(ye)學(xue)習。經過(guo)七年的(de)鍛造，利(li)劍(jian)也到了出鞘之際。

彼時他的同學有(you)(you)留在日(ri)本加入牌子(zi)很響(xiang)的日(ri)企(qi)，也有(you)(you)回(hui)到國內(nei)的超一(yi)(yi)線城(cheng)市從事互聯網等(deng)熱門(men)行業。而宋俊(jun)希則獨辟(pi)蹊(xi)徑，堅定(ding)的回(hui)到家鄉江蘇，一(yi)(yi)頭扎進了年輕人不太熟(shu)悉的家裝(zhuang)領域(yu)，致力于實(shi)體經濟。

這(zhe)(zhe)樣強烈的(de)(de)(de)反(fan)差不禁讓人(ren)(ren)好奇(qi)。隨(sui)著訪談的(de)(de)(de)推進，原(yuan)因逐漸(jian)浮上了水(shui)面。“這(zhe)(zhe)是(shi)在(zai)個(ge)人(ren)(ren)和(he)家(jia)庭(ting)兩方面因素影響下做出的(de)(de)(de)決定”他給出了答案。首先個(ge)人(ren)(ren)層面，確(que)實是(shi)有熱(re)愛在(zai)的(de)(de)(de)：“作為(wei)年(nian)輕一(yi)代，我對關系自身的(de)(de)(de)家(jia)居陳設、場景體驗這(zhe)(zhe)方面確(que)實非常(chang)感(gan)(gan)興趣。在(zai)日本留學的(de)(de)(de)時候，深受(shou)《全能住宅改造王》的(de)(de)(de)影響，也(ye)就(jiu)是(shi)我們現在(zai)看到(dao)的(de)(de)(de)《夢(meng)想改造家(jia)》類型的(de)(de)(de)節(jie)目(mu)。我深深被(bei)房間的(de)(de)(de)神(shen)奇(qi)變化和(he)業(ye)主(zhu)們的(de)(de)(de)驚(jing)喜所(suo)觸動，感(gan)(gan)受(shou)到(dao)這(zhe)(zhe)份工(gong)作確(que)實會(hui)給人(ren)(ren)成就(jiu)感(gan)(gan)和(he)享受(shou)。”

真正(zheng)投身到家(jia)裝(zhuang)企業(ye)工作，宋俊(jun)希(xi)發現(xian)了不少問題：大眾(zhong)對于家(jia)裝(zhuang)行業(ye)的(de)(de)印(yin)象(xiang)還停留(liu)在很多年前“材料會(hui)不會(hui)以(yi)次(ci)充好(hao)”的(de)(de)階(jie)段(duan)，而現(xian)有技術、理念的(de)(de)更新(xin)則鮮有人問津。看清問題所在，他也(ye)確定了努(nu)力的(de)(de)方(fang)向(xiang)：盡(jin)綿薄之力，為企業(ye)注入(ru)自己的(de)(de)新(xin)想法(fa)，用現(xian)代科技和商(shang)業(ye)手段(duan)打(da)破消費者對家(jia)裝(zhuang)行業(ye)老舊的(de)(de)刻板印(yin)象(xiang)。

長路漫漫，宋俊(jun)希行走在(zai)這條(tiao)年輕(qing)人頗少的道路上，以熱忱和理想做(zuo)火種，播種溫(wen)暖(nuan)，照亮前(qian)路，追逐繁(fan)星！

知行合一  讓事業扎根

 錦華(hua)裝(zhuang)飾公司(si)(si)創立于1998年,是長三角(jiao)地區知名的(de)家(jia)裝(zhuang)公司(si)(si)，江蘇省住宅(zhai)裝(zhuang)飾行業首屈(qu)一指的(de)品(pin)牌。秉(bing)承設計(ji)專家(jia)、放(fang)心(xin)家(jia)裝(zhuang)的(de)宗旨(zhi)，致(zhi)力于為城(cheng)市提(ti)供有品(pin)質的(de)家(jia)裝(zhuang)服(fu)務.

宋俊(jun)希并沒有(you)一(yi)(yi)開(kai)(kai)始就(jiu)把(ba)自己(ji)擺在一(yi)(yi)個很高的(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置上，而(er)是從基(ji)層的(de)(de)(de)(de)(de)店面(mian)業(ye)(ye)務(wu)崗(gang)做起(qi)，在學(xue)習中摸索成長。電話銷售、樓盤營(ying)銷、物業(ye)(ye)對接……這些經歷后來都成為(wei)他(ta)了解(jie)行(xing)(xing)業(ye)(ye)、積攢閱(yue)歷的(de)(de)(de)(de)(de)勛章(zhang)。他(ta)還(huan)自己(ji)組建了小團隊(dui)創(chuang)新(xin)性的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)了老舊房屋改造(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)項目(mu)，如(ru)今這一(yi)(yi)項目(mu)仍在運轉(zhuan)，為(wei)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)傳統(tong)模(mo)式(shi)注入新(xin)鮮血(xue)液。在多年的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)線(xian)實(shi)踐(jian)中，他(ta)也在積攢對行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)洞察：一(yi)(yi)方(fang)面(mian)感受到(dao)家(jia)裝作為(wei)傳統(tong)行(xing)(xing)業(ye)(ye)面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)(de)困境，舊有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)不(bu)足以支撐需(xu)求的(de)(de)(de)(de)(de)變動；另(ling)一(yi)(yi)方(fang)面(mian)他(ta)會換(huan)位(wei)到(dao)用戶角度，去思(si)考如(ru)何進行(xing)(xing)產品服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)優化創(chuang)新(xin)。

如今坐到管理者的位置，宋俊希(xi)對(dui)于自(zi)身的定位也很(hen)清晰(xi)：上面有負(fu)責整(zheng)體(ti)城市開發拓(tuo)展運(yun)維的總(zong)經理和董事(shi)們(men)統攬全局，自(zi)己(ji)負(fu)責偏(pian)重于市場(chang)、業務方(fang)向的運(yun)營(ying)板塊(kuai)，手下(xia)領導著市場(chang)部和網銷部員(yuan)工(gong)。他希(xi)望自(zi)己(ji)做好中(zhong)流砥柱的作用，架(jia)起內(nei)部和外部，員(yuan)工(gong)和管理者的橋梁，增進外界對(dui)于家裝(zhuang)行業、錦華裝(zhuang)飾的認知，保持區域優勢地位的基礎上能有所突破(po)。而要實現(xian)這些，必須(xu)跟隨時(shi)代的腳步，科技創(chuang)新、數字化轉型、管理制度革新都是繞不過(guo)去(qu)的字眼。

仰望星空  未來在遠方

展望(wang)(wang)未來，他將企(qi)(qi)業調(diao)整方向(xiang)鎖(suo)定(ding)在了數(shu)(shu)字化(hua)轉型(xing)上。科技就像新時代的(de)(de)高效(xiao)燃料，助推傳統家(jia)裝企(qi)(qi)業更快的(de)(de)跑起來，去向(xiang)更寬廣的(de)(de)未來。不僅是營銷端(duan)，他希望(wang)(wang)將數(shu)(shu)字化(hua)應用到企(qi)(qi)業內部的(de)(de)管(guan)理、產(chan)品模式、施工交付等多個層次，和探索(suo)智能家(jia)居(ju)領域相融(rong)合，讓(rang)企(qi)(qi)業高效(xiao)運轉。

同時，他(ta)(ta)也(ye)積極承擔企業(ye)的(de)社會(hui)責(ze)任(ren)，在(zai)綠(lv)色環保領域(yu)下功夫(fu)。在(zai)甲醛含(han)量等(deng)都(dou)要達到國家(jia)環保標準的(de)基(ji)礎上，他(ta)(ta)還會(hui)進(jin)一(yi)步考慮(lv)到疊加污染的(de)問題。整個房屋內的(de)所(suo)有產品(pin)(pin)累積起來(lai)是否會(hui)超標呢？并在(zai)這(zhe)一(yi)方面進(jin)行了相(xiang)應的(de)統(tong)一(yi)規劃和治理(li)。而整合家(jia)裝(zhuang)產品(pin)(pin)，如果用到數字化(hua)手(shou)段則(ze)會(hui)事半功倍。

以點帶面，站在(zai)2021的(de)(de)尾巴(ba)上(shang)，宋俊希(xi)也(ye)做(zuo)出了對于來(lai)年的(de)(de)規劃和展望，以推(tui)動企業做(zuo)出更貼合時(shi)代的(de)(de)轉型(xing)：“2022年會(hui)給予渠道(dao)創新更多的(de)(de)關(guan)注。過往的(de)(de)渠道(dao)比較傳統，主要靠的(de)(de)是(shi)搜索引擎、人海戰術。但是(shi)時(shi)代在(zai)變，我們也(ye)不能固(gu)步自(zi)封。現(xian)在(zai)的(de)(de)流(liu)量大多聚集在(zai)抖音、小(xiao)紅書等流(liu)媒體平臺，所以未(wei)來(lai)會(hui)將注意力更多的(de)(de)給到探索如(ru)何(he)真(zhen)正去開(kai)拓這一(yi)塊的(de)(de)流(liu)量上(shang)面。”當然這些想法不是(shi)曇花一(yi)現(xian)，也(ye)是(shi)宋先(xian)生(sheng)醞釀許久后的(de)(de)決定：“最近也(ye)一(yi)直(zhi)在(zai)和專業的(de)(de)自(zi)媒體、短視頻(pin)運營團隊接觸，共同商(shang)討怎樣在(zai)數字渠道(dao)上(shang)獲取更多的(de)(de)目標客戶。”

最后宋(song)俊希也有(you)些(xie)(xie)許心得想和面臨(lin)著企業傳承的(de)朋(peng)友們分享：“對(dui)本行業只有(you)足夠的(de)熱(re)愛和興趣才(cai)能走得更長久(jiu)。因(yin)為老一(yi)輩的(de)企業可能偏傳統的(de)會(hui)多一(yi)些(xie)(xie)，如今時代在(zai)變，難免(mian)付出回(hui)報不再(zai)像(xiang)曾經(jing)那樣高，如果缺(que)少理念支撐會(hui)走得很(hen)累很(hen)無(wu)聊。”

宋(song)俊希先生笑意盈盈，說起(qi)話來不疾不徐(xu)，他的(de)真(zhen)誠和熱忱(chen)讓人如(ru)(ru)沐春風。心(xin)有所屬追逐繁星，便不似落葉(xie)隨風飄(piao)轉(zhuan)，而是(shi)如(ru)(ru)同星辰，走在(zai)既定(ding)的(de)軌道上(shang)，無(wu)風可及(ji)，掌握自己的(de)節奏。相信(xin)掌握了科技與商業(ye)的(de)創新密(mi)碼，宋(song)俊希能夠找到打(da)開(kai)傳統家裝企業(ye)在(zai)新時代數字(zi)化(hua)轉(zhuan)型的(de)鑰匙。如(ru)(ru)此，繁星便不再遙(yao)不可及(ji)！