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大(da)部分中國人是恥于談利(li)益的，因(yin)為(wei)這不符合我們一直灌輸的謙(qian)謙(qian)君子的文(wen)化(hua)傳統。

大(da)部分中國(guo)人會(hui)高談(tan)闊論兄弟之情(qing)(qing)、忠誠之義，特別是(shi)在(zai)酒桌(zhuo)上，“感情(qing)(qing)深一(yi)口悶”，似乎一(yi)輩子(zi)大(da)家(jia)都會(hui)不離不棄，因為這(zhe)樣看(kan)起(qi)來會(hui)很有道(dao)德(de)感。

但(dan)具體(ti)到日常(chang)生活中(zhong)，處(chu)處(chu)離不開柴米油鹽(yan)醬醋茶，處(chu)處(chu)離不開孔方(fang)兄，我們恥(chi)于談錢(qian)(qian)，但(dan)終(zhong)究(jiu)會為錢(qian)(qian)歡喜(xi)為錢(qian)(qian)愁。

所以，只(zhi)跟(gen)員(yuan)(yuan)工談(tan)道德不(bu)談(tan)利益的(de)(de)(de)老板純(chun)粹是耍(shua)流(liu)氓的(de)(de)(de)老板，只(zhi)跟(gen)老板談(tan)道德也不(bu)談(tan)利益的(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工純(chun)粹是偽君子的(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工。

一(yi)個企(qi)(qi)業(ye)(ye)，特(te)(te)別是(shi)民營(ying)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，特(te)(te)別是(shi)完全市場化的民營(ying)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，如果分(fen)不好錢，再好的企(qi)(qi)業(ye)(ye)文化也僅僅是(shi)貼在墻上的標語(yu)。

一(yi)個企業表面上是(shi)(shi)賣(mai)產(chan)品服務客戶(hu)(hu)，但本質上是(shi)(shi)通過服務客戶(hu)(hu)這個流程，在(zai)客戶(hu)(hu)、員工、合(he)作伙伴、股(gu)東乃至國家之間的(de)利益分配而已。在(zai)商學院的(de)EMBA課上，大家學得頭(tou)頭(tou)是(shi)(shi)道，學得異(yi)口同聲。

“夫唯不(bu)爭，故天下莫能與之爭。”說的(de)是老(lao)(lao)板不(bu)要(yao)與員(yuan)工(gong)爭利益，說的(de)是老(lao)(lao)板如果把員(yuan)工(gong)的(de)利益放在股(gu)東的(de)前面，業內優秀(xiu)的(de)員(yuan)工(gong)都會(hui)踴躍加(jia)盟，故企業越做(zuo)越大，天下無人能與之相(xiang)爭。

這個道理(li)很淺顯，一說就懂，但能做到(dao)的老板不(bu)(bu)多。舍得(de)，大舍大得(de)，小舍小得(de)，先舍后得(de)，不(bu)(bu)舍不(bu)(bu)得(de)。

經營(ying)錦華(hua)23年(nian)(nian)，我(wo)(wo)們沒(mei)有欠過(guo)任(ren)何人錢，這(zhe)不(bu)值得(de)驕傲(ao)，這(zhe)是做企業的(de)(de)本分和(he)底(di)線。唯一值得(de)驕傲(ao)的(de)(de)是從07年(nian)(nian)開始，我(wo)(wo)們推行股份(fen)制改(gai)革，把(ba)錦華(hua)變成(cheng)了一個分錢的(de)(de)平臺。在這(zhe)個平臺上(shang)大家為自(zi)己(ji)干(gan)，為自(zi)己(ji)掙錢，同時(shi)順便(bian)也幫宋總和(he)我(wo)(wo)賺了點錢。在錦華(hua)，老板(ban)不(bu)發年(nian)(nian)終(zhong)獎(jiang)，核心員工的(de)(de)年(nian)(nian)終(zhong)獎(jiang)是員工自(zi)己(ji)給自(zi)己(ji)發，把(ba)錢放在員工自(zi)己(ji)的(de)(de)口袋里，讓員工自(zi)己(ji)數(shu)，多勞(lao)多得(de)，愿賭服輸而已。

所(suo)以(yi)，在(zai)錦華，我們沒有讓人激昂的大道(dao)理，只有很俗(su)氣的分錢。

不過，大俗即大雅。

最(zui)近在(zai)與兒子相處(chu)的過程中，深刻的體會(hui)到了(le)孩子們最(zui)煩父(fu)(fu)母(mu)講(jiang)大道理(li)，而(er)且(qie)是嘮(lao)叨的講(jiang)大道理(li)。在(zai)青春(chun)逆反期(qi)，父(fu)(fu)母(mu)道理(li)講(jiang)得越(yue)多，孩子有時向(xiang)相反的方(fang)向(xiang)走(zou)得越(yue)遠(yuan)。

所以，與其(qi)訴諸于道理不如(ru)訴諸于利益。與其(qi)教育孩子為中華之(zhi)崛(jue)起(qi)而讀書(shu)，不如(ru)告訴孩子如(ru)果(guo)去不了985或者221，一般的銀行招聘時(shi)你連遞交資料的資格都沒有。

告(gao)訴孩子，做(zuo)(zuo)到了你會得到什(shen)么，做(zuo)(zuo)不(bu)到你會失去什(shen)么。至于大(da)道(dao)理，讓他自己悟，無需父(fu)母講。更何(he)況(kuang)父(fu)母本身很多時候自己也做(zuo)(zuo)不(bu)到或(huo)者(zhe)不(bu)相信那些大(da)道(dao)理。

管理上也(ye)是如(ru)此(ci)，與其與員工喋(die)喋(die)不休(xiu)的講職業(ye)化(hua)、忠誠(cheng)之(zhi)類的好處(chu)，不如(ru)用(yong)最直接的數據告訴他們，做到了你會(hui)得(de)到什(shen)么(me)(me)，做不到你會(hui)失去什(shen)么(me)(me)。道理聽了一(yi)大堆，也(ye)許都不知道下一(yi)步要干(gan)啥，還(huan)不如(ru)給(gei)他們指明一(yi)個清晰的得(de)失方向。

很(hen)多時候(hou)我們在管理(li)上或者(zhe)生(sheng)活(huo)上的(de)溝通(tong)幾(ji)乎是(shi)無效溝通(tong)，幾(ji)乎是(shi)兩(liang)個聾子之間(jian)的(de)溝通(tong)。大家都在急于表述自己的(de)觀(guan)點，講自己的(de)道(dao)(dao)理(li)，很(hen)少靜心或者(zhe)耐心的(de)聽對方的(de)觀(guan)點。好的(de)溝通(tong)是(shi)基于對方的(de)利益，對方的(de)訴求，去與(yu)自己的(de)大道(dao)(dao)理(li)找同頻共(gong)振點。如果沒有共(gong)振，就是(shi)廢話一堆，或者(zhe)適得其反。

管理上(shang)的(de)(de)各(ge)種(zhong)制度也好(hao)，溝通(tong)上(shang)的(de)(de)各(ge)種(zhong)技巧也好(hao)，合作上(shang)的(de)(de)各(ge)種(zhong)模式也罷，都是(shi)術(shu)的(de)(de)層面，本質上(shang)都不是(shi)道。所以(yi)說，歸(gui)根結底，技法不重要(yao)，重要(yao)的(de)(de)是(shi)心法，重要(yao)的(de)(de)是(shi)有(you)沒有(you)基于同情心的(de)(de)從(cong)對方角度思(si)考問(wen)題的(de)(de)心法。

此為，成人成己。

此為，錦華至今還幸運活著(zhu)的(de)核心。