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“起步就(jiu)(jiu)是沖刺，開局(ju)就(jiu)(jiu)是決戰！”

這段(duan)時間全省各公(gong)司迅速進入(ru)了工(gong)作(zuo)狀(zhuang)態，喊出(chu)了這個(ge)響亮(liang)的口號，打出(chu)了虎虎生(sheng)威的組合(he)拳。這種(zhong)狀(zhuang)態不是顫(zhan)悠(you)悠(you)的慢熱(re)狀(zhuang)態，而是精(jing)氣(qi)神俱佳的沖刺狀(zhuang)態。

這種狀態從起步也(ye)許(xu)就決定了終點的(de)結果(guo)。

這幾(ji)年，業(ye)內人士聚會(hui)都(dou)會(hui)談(tan)到家裝(zhuang)行(xing)業(ye)的(de)(de)殘酷(ku)競(jing)爭。但(dan)說(shuo)實(shi)話，前(qian)幾(ji)年的(de)(de)市(shi)場(chang)容量(liang)持續上升，所謂的(de)(de)競(jing)爭根(gen)本談(tan)不上殘酷(ku)二字(zi)。充其量(liang)是活的(de)(de)很好與活得(de)還可以之間(jian)的(de)(de)競(jing)爭。但(dan)現在，家裝(zhuang)行(xing)業(ye)的(de)(de)總(zong)容量(liang)持續下滑成(cheng)為必(bi)然，家裝(zhuang)行(xing)業(ye)的(de)(de)各(ge)種(zhong)成(cheng)本急劇上升成(cheng)為必(bi)然，那么利潤越來越低也將成(cheng)為必(bi)然。

從(cong)這個角度來(lai)看，家裝行業現在才真的開始(shi)進(jin)(jin)入(ru)了(le)你死(si)我活的殘酷(ku)的淘(tao)汰階(jie)段。從(cong)群雄割據(ju)的春秋時代，進(jin)(jin)入(ru)了(le)列國斗狠(hen)的戰國時代。

在夜深(shen)人靜的(de)時候，我們的(de)管(guan)理者不妨問(wen)問(wen)我們自己：

未來(lai)五年，未來(lai)十年，未來(lai)二十年，我(wo)們還會繼續活(huo)(huo)下(xia)去嗎？我(wo)們依(yi)然(ran)還會活(huo)(huo)得(de)很(hen)好嗎？如果(guo)想活(huo)(huo)下(xia)去，如果(guo)想活(huo)(huo)得(de)很(hen)好，我(wo)們又該以什么樣(yang)的(de)(de)精氣神去奮斗，我(wo)們又該以什么樣(yang)的(de)(de)產品或服務去贏取不斷(duan)變化的(de)(de)客戶需求(qiu)？

上藥三品，神與氣(qi)精。一(yi)個人，一(yi)個團(tuan)隊(dui)最重要的(de)是(shi)精氣(qi)神。我很(hen)開心，在(zai)短(duan)短(duan)的(de)時間內，我們團(tuan)隊(dui)絕大(da)部分人在(zai)2021年開局階(jie)段就有了以往年底的(de)沖刺(ci)狀態。

市場競爭猶如大自然的叢林法則，“弱肉強食，適者生存(cun)。”亙古不變。速度、速度、還(huan)是速度，我們必須迅速行動起來，我們必須以快制勝。

雖然(ran)今年的(de)困(kun)(kun)難比以往會更(geng)大，但(dan)我(wo)相(xiang)信(xin)有(you)了(le)(le)必勝(sheng)的(de)信(xin)心，有(you)了(le)(le)無(wu)懼困(kun)(kun)難的(de)勇氣，有(you)了(le)(le)勝(sheng)則舉杯相(xiang)慶、敗則拼死(si)相(xiang)救的(de)團隊精神，有(you)了(le)(le)迅(xun)速行動的(de)決(jue)斷力，再大的(de)困(kun)(kun)難，也會談笑(xiao)間，檣(qiang)櫓灰飛(fei)煙滅(mie)。

紅軍不怕遠征(zheng)難(nan)，萬水千山只(zhi)等閑。

在這行業的(de)變革(ge)中，我們全體錦華人必(bi)須跟(gen)上變化的(de)步伐(fa)，必(bi)須跟(gen)上行動的(de)步伐(fa)。

這幾(ji)年(nian)雖然行(xing)業的(de)(de)競爭在(zai)加(jia)劇，但(dan)依靠錦華的(de)(de)品牌，公司(si)的(de)(de)業績持續在(zai)上升。在(zai)上升期間，也許你已(yi)經習(xi)慣(guan)了慢悠悠的(de)(de)工作(zuo)(zuo)節(jie)奏，也許你已(yi)經習(xi)慣(guan)了對客戶挑三揀四。但(dan)當(dang)下，我(wo)(wo)們要(yao)迅(xun)速改變我(wo)(wo)們自(zi)己(ji)，我(wo)(wo)們要(yao)三步并(bing)作(zuo)(zuo)兩(liang)步走，我(wo)(wo)們要(yao)有搶的(de)(de)意識和搶的(de)(de)行(xing)動：

十天(tian)(tian)的方(fang)案你能不(bu)能五(wu)天(tian)(tian)完成？

競(jing)爭對手出一套方(fang)案你能(neng)不(bu)能(neng)出兩套方(fang)案？

客戶現場(chang)的疑惑你能(neng)不能(neng)第一時(shi)間解決？

很多兄(xiong)弟姐妹(mei)跟著(zhu)錦華十(shi)多年(nian)，一(yi)晃都從小(xiao)伙(huo)子、小(xiao)菇涼變(bian)成了中年(nian)人。人到中年(nian)，上有老下有小(xiao)，責任大(da)，壓力也很大(da)。

我深知人(ren)到中年，改變(bian)(bian)(bian)意識(shi)很難(nan)，改變(bian)(bian)(bian)習慣也很難(nan)，但不(bu)改變(bian)(bian)(bian)更難(nan)。因(yin)為不(bu)改變(bian)(bian)(bian)只有一個結果：被(bei)淘汰。在競爭中，我們公司會被(bei)淘汰，不(bu)肯改變(bian)(bian)(bian)的人(ren)也必(bi)將被(bei)淘汰。

 大公(gong)司最大的(de)問題(ti)是機構臃(yong)腫(zhong)，流(liu)程(cheng)長，反應慢。無論大小(xiao)，我們錦(jin)華都不能做官僚(liao)化的(de)公(gong)司，都必須成為能快(kuai)速響應客戶(hu)需求(qiu)的(de)公(gong)司。

因(yin)為，大象(xiang)也能(neng)跳舞。

讓聽得到(dao)炮火(huo)的人(ren)做(zuo)指揮是現(xian)代軍事(shi)的理論(lun)基(ji)礎，也是華為(wei)的經營之道。那么(me)，我們就要(yao)給一(yi)(yi)線直接服(fu)務客戶的人(ren)員充分授(shou)權，不要(yao)層層上報，要(yao)在一(yi)(yi)線以快速響應(ying)作為(wei)標準(zhun)去(qu)實現(xian)“找錦華裝放心的家”的經營宗旨。

因為，客(ke)戶滿意是我們工作的唯一標準。

還(huan)是那句(ju)話：速(su)(su)度、速(su)(su)度、還(huan)是速(su)(su)度！做業務需要速(su)(su)度，解決客戶需求(qiu)不僅僅是要求(qiu)最終結果要滿意，而且是解決的(de)過(guo)程也要強調速(su)(su)度。

決(jue)(jue)戰，就要有(you)決(jue)(jue)戰的勇(yong)氣；沖(chong)刺，就要有(you)沖(chong)刺的速(su)度(du)。

我們不是要跑過別人(ren)，我們關(guan)鍵要跑過過去(qu)的自己。

茍日(ri)(ri)新(xin)，日(ri)(ri)日(ri)(ri)新(xin)，又日(ri)(ri)新(xin)。

用(yong)決(jue)戰的方(fang)式(shi)去改變自(zi)己，我們終將成為最好的自(zi)己。

如此，開戰！